Le 4 caratteristiche di un sito web strategico per avvocati

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Che tu sia un avvocato in una cittadina di provincia o in una grande città avere un sitoweb è fondamentale oggi.

Ti starai chiedendo: “ma io ho già un profilo linkedin/una pagina facebook o instagram, perché dovrei avere un sitoweb?” oppure: “il mio è un lavoro che si basa sul passaparola, perché dovrei spendere soldi per un sitoweb che non vedrà nessuno?”

Se è vero che, per alcune nuove professioni e attività, il sitoweb non è più così fondamentale, questa affermazione – purtroppo o per fortuna – non è vera per gli avvocati (e per altre realtà, ma in questo momento non ci interessa).

Il sitoweb per uno studio legale è un biglietto da visita imprescindibile.

Il sitoweb rappresenta te e il tuo studio, ed è, al tempo stesso, uno strumento di acquisizione clienti.

Il sitoweb non è semplicemente un “biglietto da visita digitale” è molto, molto di più.  

Grazie al sitoweb, infatti, puoi far conoscere te e il tuo studio, farti trovare da potenziali clienti, gestire gli appuntamenti e, soprattutto, caratterizzarti, ma procediamo con ordine.

Come farsi trovare grazie al tuo sitoweb

Il primo passaggio è farsi trovare dai tuoi potenziali clienti.

Il tuo sitoweb deve quindi essere ottimizzato per “piacere a Google” e aumentare la probabilità che salti fuori tra i primi risultati quando qualcuno cerca un avvocato con le parole chiave su cui hai deciso di competere.

Cosa significa “le parole chiave su cui hai deciso di competere”?

Beh, significa che Google è un posto estremamente competitivo, e un avvocato saggio deve scegliere le proprie battaglie.

Ecco perché il sitoweb deve comunicare il tuo elemento caratterizzante, il tuo posizionamento (nel abbiamo parlato meglio in questo articolo).

È su quell’elemento caratterizzante che i testi del tuo sito devono essere pensati, studiati e costruiti.

Il sitoweb per farsi conoscere

Il sitoweb del tuo studio non deve essere solo esteticamente piacevole ed elegante, deve servire a farti conoscere.

Per dirla in modo più chiaro: dentro devono essere contenute tutte le informazioni necessarie a far capire agli utenti perché dovrebbero scegliere il tuo studio legale.

Una volta che sarai riuscito a portare i tuoi potenziali clienti sul tuo sito, infatti, devi far in modo che ci rimangano e vengano “catturati” dal tuo sito.

Sappiamo perfettamente che ci sono alcuni limiti imposti dal codice deontologico, per cui non potrai fare pubblicità comparativa o fare leva sui prezzi (per i limiti e le possibilità date dal codice deontologico, puoi leggere questo articolo)

I contenuti del tuo sito, la struttura stressa delle pagine, deve essere impostata in modo strategico.

Il sito diventa la prima stretta di mano con il potenziale cliente, il primo modo che ha di conoscerti e di capire la tua professionalità e il tuo valore.

Ora chiediti: il tuo sitoweb è pensato per attrarre potenziali clienti? È interessante? È abbastanza veloce? Rispecchia la tua identità?

Se la risposta anche solo a una di queste domande è no o non ne sono sicuro…beh, ti consiglio di correre ai ripari.

Se, invece, fai parte di quelli che non hanno un sitoweb…beh, sicuro di voler rimanere nell’oblio?

Il sitoweb per generare contatti

Dopo esserti fatto trovare ed esserti fatto conoscere hai un nuovo obiettivo: collezionare contatti di potenziali clienti (perché ti serve avere il contatto di potenziali clienti è un altro argomento importante, iscriviti per sapere quando uscirà un articolo di approfondimento).

E come è possibile generare contatti con il sito?

È necessario che il tuo sito, oltre alla semplice pagina “contatti” invogli le persone a lasciarti i loro dati di contatto.

Che siano delle videolezioni, un ebook, dei fac-simile, una newsletter ben costruita, l’importante è che tu possa offrire un po’ della tua conoscenza gratuitamente, in cambio dei dati di contatto di quelli che potrebbero diventare i tuoi clienti.

Generare contatti è fondamentale per due motivi:

  1. Quando qualcuno è disposto a darti dei dati, è anche disposto ad ascoltarti, se è disposto ad ascoltarti, tu puoi continuare a comunicare il tuo valore caratterizzante, ed essere ricordato per quello. In questo modo, quando il contatto che hai acquisito o un amico di quel contatto avrà un problema legale legato al tuo posizionamento…beh, indovina da chi andrà a chiedere una consulenza o chi consiglierà per risolvere quel problema.
  2. Avere dei contatti significa possedere del traffico. Possedendo il “traffico” non hai bisogno di spendere grandi capitali su Google, Facebook o Linkedin: puoi continuare a spedire email o messaggi grazie alla tua piattaforma di crm avanzato per comunicare il tuo posizionamento.

Inizi a intuire perché senza un sitoweb strategico rischi di perdere molti clienti e ancor più fatturato?

E non è finita qui!

C’è almeno un altro aspetto per cui dovresti avere un sitoweb strategico.

Il sitoweb per gestire appuntamenti

Sai che puoi risparmiare tempo e soldi grazie ad un sitoweb che ti permette di prendere appuntamenti?

Se hai un sitoweb strategico hai anche un sistema che permette al cliente o al potenziale cliente di prendere un appuntamento con te (o con un collega di studio), senza bisogno di più telefonate e/o email per mettersi d’accordo.

Tu ti ritrovi l’appuntamento direttamente nel tuo calendario con tanto di email che ti avvisa, e puoi gestirla facilmente.

Perché avere un sitoweb che permette di fissare appuntamenti?

Per snellire e rinnovare il lavoro, ma soprattutto per avere un’unica piattaforma in cui gestire gli appuntamenti: che sia la tua segretaria a fissarli o direttamente il cliente a cercare il momento migliore per parlare con te.

Meglio ancora se il tuo sistema di prenotazione è collegato alla piattaforma di CRM (se vuoi sapere cos’è un crm e a cosa serve ad uno studio legale iscriviti, ti aggiorneremo appena uscirà il nuovo articolo)

Queste sono le 4 caratteristiche che dovrebbe avere un sitoweb efficace per uno studio legale.

Sai che puoi ottenere il tuo in modo semplice e veloce?

Se sei interessato, compila il form qui sotto e chiedimi maggiori informazioni.

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