SONO APERTI I NUOVI CORSI
SONO APERTI I NUOVI CORSI
Effetto Formazione, un’agenzia specializzata in percorsi formativi innovativi, ha scelto Futuria Marketing per rivoluzionare il suo processo commerciale di gestione dei lead.
L’obiettivo era di ottenere una maggiore organizzazione, visibilità e controllo su tutte le fasi di interazione con i potenziali clienti, migliorando al contempo l’efficienza della rete commerciale.
Abbiamo lavorato a stretto contatto con il team di Effetto Formazione per ricreare per intero il loro processo commerciale all’interno di un sistema CRM avanzato.
Questo ha permesso di avere una visione chiara e organizzata di ogni lead, migliorando la gestione e l’efficienza del processo di vendita.
La formazione della rete commerciale è stata una fase cruciale del progetto, fornendo al team di Effetto Formazione le competenze necessarie per sfruttare appieno le potenzialità del nuovo sistema CRM.
Inoltre, abbiamo implementato flussi di marketing automation per semplificare, velocizzare e migliorare le relazioni con i clienti, rendendo ogni interazione più efficace e personalizzata.
Per generare nuovo business abbiamo quindi ideato e gestito 24 campagne di LinkedIn Automation, mirate a organizzare consulenze gratuite personalizzate.
Le campagne hanno targettizzato aziende in settori con alta richiesta di formazione, segmentando il pubblico su criteri come settore aziendale e seniority, accompagnate da sequenze di messaggi personalizzati.
L’intervento di Futuria Marketing ha portato a un cambio radicale nella gestione dei processi commerciali di Effetto Formazione.
Con le campagne di LinkedIn Automation, tra febbraio e giugno 2023, abbiamo contattato oltre 3,148 persone, ottenendo un tasso di generazione di lead del 36%. Questo ha portato a 1,152 conversazioni generate, dimostrando l’efficacia delle strategie implementate nel raggiungere e coinvolgere il target desiderato.
L’implementazione di un sistema CRM avanzato ha conferito all’azienda un controllo senza precedenti sul proprio team e sui processi di acquisizione clienti.
Ora, ogni fase della gestione dei lead è monitorata e organizzata in modo efficiente, permettendo una visibilità chiara su ogni interazione con i potenziali clienti.
Questo controllo maggiore ha facilitato una migliore allocazione delle risorse, una gestione più efficace delle opportunità commerciali e, in ultima analisi, una maggiore conversione dei lead in clienti effettivi.
Pensavo che il CRM fosse una cosa complicata che solo le grosse organizzazioni potessero averlo, mentre in realtà è uno strumento molto flessibile che si adatta molto bene a realtà non grandissime come la mia, adesso non ne possiamo veramente più fare a meno.
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