Ti sei interessato alla comunicazione, ti appassiona e ti preoccupa allo stesso tempo, magari l’hai sempre immaginata come una serie di pubblicità cafonissime in stile “Better call Saul”
Sai di doverla fare se non vuoi sparire nel nulla, ma temi di svenderti o ridicolizzarti facendo le mosse sbagliate o addirittura contrarie al tuo codice deontologico.
Ora metti queste preoccupazioni da parte e immagina invece un processo di acquisizione clienti dove chi t’incontra si possa fidare immediatamente di te e dove non devi essere tu a cercare di convincerlo.
La risposta è semplice: per generare fiducia!
Quando una persona si rivolge a un professionista è spaventato e doppiamente fragile.
Innanzitutto perché ha un problema (di salute, legale, fiscale ecc.); secondo perché ha competenze limitate per scegliere, la sua unica possibilità è fidarsi del professionista.
Decenni fa si sceglieva il professionista più anziano o quello consigliato col passaparola.
Poi sono arrivate radio e televisione.
Col web è cambiato tutto, abbiamo 10 Attivatori Di Fiducia che possiamo utilizzare consapevolmente per aiutare i nostri potenziali clienti a scegliersi e fidarsi di noi.
La strategia è la cabina di pilotaggio dell’azienda ed è la prima responsabilità di un imprenditore all’interno della propria azienda.
I processi devono essere analizzati, strutturati e - ovunque possibile - automatizzati per permetterti di concentrarti sulla strategia.
Ogni azione di marketing per essere vincente deve essere compresa e condivisa per garantire il massimo impegno di tutti in azienda.
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